איך לבחור סוכני מכירות שטח, זו שאלה המטרידה חברות רבות, אחרי שעברו תהליכי גיוס, איתור והדרכה מתישים של אנשי מכירות שנראו להם באותו הרגע כמתאימים ביותר לתפקיד וקיוו כי יזניקו את החברה ליעדי מכירות ופדיון גבוה, אך התבדו כבר בחודש הראשון לתחילת עבודתם. במאמר הבא ננסה להנחות אתכם איך לבחור סוכני מכירות שטח ולהדריך אותם, לפני שתעברו את כל ההליכים המייגעים הכרוכים בגיוסם.
אימון עסקי לנשים כולל בתוכו טכניקות וכלים המועברים בצורה שונה מזה שעוברים הגברים. דרכי הפעולה גם בעסקים של נשים וגברים הן שונות ולכן מתבקש אימון עסקי הלוקח בחשבון חשיבה וגישה ייחודית המאופיינת לנשים. הכתבה הבאה באה לפרט על הצרכים המיוחדים של נשים באימונים עסקיים.
אימון עסקי למנהלים נועד כדי ליצור את דור ההנהגה העתידי של החברה. מחקרים מראים כי עלות הכשרת עובד חדש כפולה מעלות שיבוח עובד קיים והקניית מיומנויות עבודה רעננות. טיפוח כישורי מנהיגות בחברה הוא צעד הכרחי בכל ארגון. בנוסף הוא מעצים את הסגל הניהולי ומחלחל את הכלים להתמודדות עם משימות היום יום ישירות לעובדים. זהו סוד ההצלחה של ארגון. על אימון עסקי למנהלים ותרומתו לחברה, בכתבה הבאה.
האם כל אחד יכול להיות איש מכירות שטח מצליח? זו שאלה די מעורפלת, אבל כן ניתן לקבוע מראש מי יכול להיות איש מכירות מוצלח יותר או פחות. כמו שכל האצבעות בכף היד אינן שוות, כך גם יכולות של בני האדם הן משתנות. אנחנו נרצה לארגון שלנו לבחור את האיש מכירות שטח המוצלח ביותר, זה שיביא כל עסקה לסגירה, אבל איפה מוצאים אחד כזה? במאמר הבא נציג את המאפיינים הבסיסיים שניתן לטפח באנשי מכירות שטח טובים.
כל איש מכירות אוהב לשמוע “כן” בכל פגישת מכירה. כל חברה המבוססת על היקף המכירות שלה חייבת לאנשי המכירות סדנה מיוחדת, ואיך זה קשור להגדלת המחזור החודשי של העסק?
סדנאות מקצועיות לעובדים מטרתם להעשיר ולגבש את עובדי החברה במטרה ליצור בהם קשר, לויאליות והערכה למקום העבודה, ובנוסף לחזק את הקשר של העובדים למקום העבודה . האם הן יכולות להתאים גם לעובדים שלך?
מהו איש מכירות שטח מקצועי? אילו תכונות אופי יש לו שאין למישהו אחר? מה יש בהם שלא ניתן לשכפל לאנשים אחרים? מכירות זהו תחום עיסוק מאוד תובעני, מעבר מפגישה לפגישה, לשמוע עשרות פעמים סירוב למוצר או השרות אותו הוא מוכר ועדיין לשמור על מוטיבציה להמשיך למכור ולברור מילים שיתאימו בדיוק להלך רוחו של העומד מולו. זה תפקיד שדורש מקצועיות ומיומנות מיוחדת. כדי לענות על שאלת כותרת המאמר, נתמקד בכתבה הבאה.
אם אתם מחפשים קריירה מצליחה במכירות ורוצים להיות אנשי מכירות שטח מהשורה הראשונה, קואצ’ינג סנטר בהנהלת גדעון טל פורש בפניכם את התובנות הבאות שיביאו אתכם לתואר איש מכירות מעולה.
ייעוץ עסקי בא לתת מענה לבעלי עסקים שהם טובים ומתמחים במה שהם עושים, ביצירה שלהם, בעסק שלהם, אך נעדרים כישורי ניהול של העסק ומעוניינים להעביר את שרביט הניהול ליועץ חיצוני שרואה את צמיחת העסק כמטרה ראשונה.תפקידו של היועץ העסקי הוא להעביר תכנית עסקית לעתיד החברה המכוונת למען הגשמת היעדים שלה.
אימון עסקים קטנים ובינוניים מכוון לעסקים על כל צורת התנהלותם הבונה את העסק. החל משלב קבלת ההחלטות בעסק, ניהול עובדים ולקוחות, סקירת המצב הקיים, תוך כדי זיהוי בעיות המפריעות לעסק לצעוד קדימה ולהתפתח והצעת כלים ייחודיים מותאמים לעסקים קטנים ובינוניים. אז איך ניתן להפוך משבר להזדמנות?