" לא חשוב כמה זה שווה, חשוב כמה חושבים שזה שווה "
מתקשים לגרום ללקוח להקשיב לכם, מחפשים דרך לגרום לו להיפתח ולשתף אתכם בכאבים שלו, כך שתוכלו להציע פיתרון מתאים.
למה חשוב להכיר את שיטת ת.ל.מ? במה היא יכולה לעזור באימון אנשי מכירות? במאמר הבא יפורטו עקרונות השיטה ואופן השימוש בה.