הדרכת מכירות אינה דבר מה שרק מומלץ לכל עסק, אלא למעשה היא על תקן חובה בעבור עסק המנוהל נכון. ידוע לכל כי עסק או ארגון המתבססים על מכירת מוצר או שירות חייבים צוות מוכרים מוכשר שרושם לזכות העסק עוד ועוד הצלחות, אבל איך משיגים צוות כזה?
מאמן מכירות הוא מי שיספק לעובדים ומוכרים בחברה אימון והכשרה כדי שידעו למכור טוב, ולמכור פשוט הכל. וזו למעשה השורה התחתונה של מאמר זה. הנחת היסוד על-פיה אפשר לשכור לעסק עובדים בהתאם לקורות החיים שלהם והראיון שערכתם איתם, להעביר אותם תקופת הכשרה וחפיפה ולצפות שיצליחו במכירות של המוצרים או השירותים שאתם מקדמים, פשוט שגויה מיסודה.