Coaching Center משקיעה משאבים רבים באיתור, גיוס וליווי איש מכירות השטח המתאים ביותר לעסק שלך עד החודשים הראשונים להיקלטותו.
תהליך התמיכה, הליווי והמקצוענות (ת.ל.מ) כוללים את השלבים הבאים:
1. סינון ראשוני ופגישה עם מנהל השיווק של Coaching Center
אנשי מכירות השטח מגיעים אלינו באמצעות המלצות מאנשי מכירות שאנו מכירים או מפרסום מודעות שלנו באתרים רלוונטיים באינטרנט.
כל פניה עוברת בדיקה ראשונית. לאחר הבדיקה נקבעת פגישת היכרות עם מנהל השיווק של Coaching Center. בפגישה נבדקים נתונים בסיסיים עם איש המכירות, ובין השאר, כישוריו ונסיונו בתחום מכירות השטח.
במהלך פגישה זו בודק מנהל השיווק האם עונה איש המכירות על תנאי הסף הבסיסיים, החל מהרושם הראשוני (שפת גוף ופנים, תיאור חיצוני וקווי אישיות בסיסיים) ועד לתיאום ציפיות השכר.
במעמד הפגישה מקבל איש המכירות שאלון מקצועי המתייחס לקווים אישיותיים והתנהגותיים בכלל, והקשורים לסיטואציות מכירה בפרט.
במקביל נערך לו מבחן התאמה עם חברה המתמחית בתחום, הכולל ניתוח גרפולוגי, תוך מתן דגש על: יושר ואמינות, יכולת עבודה בצוות, עמידה בלחצים, תכנון וניהול זמן, קבלת החלטות ותפקוד במצבי לחץ, סמכות ובטחון עצמי, מקצוענות, יכולת סגירת עיסקה במצבים משתנים ועוד.
במידה ואיש המכירות עונה על הקריטריונים, הוא ממשיך לשלב הבא.
2. הכשרת איש מכירות השטח
איש המכירות מצטרף לסדנא קבוצתית בת חמישה מפגשים במרכז האימון של Coaching Center יחד עם אנשי מכירות נוספים שעברו את הסינון הראשוני. בסדנא נלמדת השיטה הייחודית שלנו, המבוססת בין היתר, על קריאת תווי פנים, חשיבה מחוץ לקופסא, חידוד מיומנויות מכירה ושיפור התדמית האישית.
3. ראיון עבודה וסגירת הסכם עבודה בחברה המיועדת
במהלך השתתפות איש המכירות בסדנא, מתואם לו ראיון עבודה עם אחת מהמשרות הרלוונטיות לטובת התחלת עבודה מיידית ככל האפשר. לאחר שנפגש איש המכירות עם המראיין מטעם החברה, מתקיים תיאום ציפיות באשר לתנאי העבודה, כשתנאי השכר כבר ידועים מראש לאיש המכירות ולמעסיק העתידי.
בסיום הפגישה, ולאחר ששני הצדדים הגיעו להסכמות, נערך הסכם עבודה כתוב כחוק.
4. ליווי מקצועי ואישי של איש מכירות השטח
עם קליטתו של איש המכירות, נקבעת פגישת עבודה ראשונית בין נציג מטעם החברה הקולטת לבין מאמן מטעם Coaching Center לטובת הגדרת התפקיד מאיש המכירות. בד בבד, אחת לשבועיים, מתקיימת פגישת עבודה בין איש מכירות השטח לבין מאמן המכירות של Coaching Center לצורך דיווח על התקדמות בעבודה ותיאור הקשיים ו/או ההצלחות בחברה.
תקופת הפגישות והליווי הינה למשך חודשיים, המלווה גם בתמיכה טלפונית וקשר עם בעלי החברה, על מנת לוודא שההתקשרות מתנהלת כסידרה.
5. החלפת איש המכירות במידת הצורך
במידה ומתברר, מכל סיבה שהיא, כי איש המכירות אינו פועל על פי הסיכום עימו ו/או אינו משיג את היעדים והמטרות של החברה, הוא מוחלף באיש מכירות אחר ללא תוספת תשלום.
כל השלבים הללו נעשים באופן עקבי ומסודר, עקב לצד אגודל, במטרה להבטיח שתהליך הגיוס והקליטה יהיה לשביעות רצונם של אנשי המכירות ושל החברה הקולטת.