מהו איש מכירות שטח מקצועי? אילו תכונות אופי יש לו שאין למישהו אחר? מה יש בהם שלא ניתן לשכפל לאנשים אחרים? מכירות זהו תחום עיסוק מאוד תובעני, מעבר מפגישה לפגישה, לשמוע עשרות פעמים סירוב למוצר או השרות אותו הוא מוכר ועדיין לשמור על מוטיבציה להמשיך למכור ולברור מילים שיתאימו בדיוק להלך רוחו של העומד מולו. זה תפקיד שדורש מקצועיות ומיומנות מיוחדת. כדי לענות על שאלת כותרת המאמר, נתמקד בכתבה הבאה.
מהם הקשיים בהם ניתקל איש מכירות שטח?
איש מכירות חייב לאהוב אנשים מכל הסוגים, ללא תיוגים וללא דעות קדומות. אנשי מכירות וותיקים נפגשים בחודש אחד עם מאות אנשים שאינם מכירים ושלא מכירים אותם, תוך כדי שהם עומדים תחת ביקורות ושיפוטיות ולחתור למצב שבו אותו אדם שם את מבטחו בו ומשלם עבור המוצר אותו הוא מייצג.
מוטלת עליו האחריות ליצור אמפתיה כלפיו בפגישה הראשונה עם אנשים שאינו מכיר בכלל ושהם לא מכירים אותו. יתירה מכך, תוך דקות ספורות במפגש הוא אמור להרגיש אם תהיה מכירה בפגישה ואיך לגשת אליה, לזהות את הצורך של אותו לקוח פוטנציאלי ולגשת אליו בדרך שהלקוח ירגיש נוח להוציא כסף על השרות או המוצר שלו.
הוא צריך לדעת לנהל מו"מ מגורמים שמבינים בצורך שלהם במוצר הרבה יותר ממנו, לדעת להדוף את המתחרים, להשיב על התנגדויות של הלקוח ועם כל המאמצים האלה לדעת לקבל סירוב מבלי שהאגו שלו ייפגע.
איך איש מכירות שטח מקצועי מתמודד עם הקשיים?
מהו איש מכירות שטח מקצועי? זה שיודע למנף את התשובה "לא" של הלקוח לפגישות הבאות שלו. כאשר הם יוצאים מפגישה שנכשלה, עולה בהם תחושת עלבון וצריבה חזקה, והם מנסים לחקור ולנתח למה, במה נכשל? הסירוב של הלקוח מדרבן את איש המכירות להמשיך חזק יותר כדי להגיע לפגישה הנכספת בה הוא יצליח למכור. סוכן מכירות שטח מקצועי יתמיד, ילמד וישפר את מיומנות המכירה שלו מסירוב אחד לאחר.
קואצ'ינג סנטר הכשיר ומכשיר במהלך שנים האנשי מכירות שטח מקצועיים וסופג מכל מועמד נתונים ומידע לגבי פיתוח כלים וטכניקות מכירה טובות כדי שנוכל להוציא את אנשי המכירות מהשורה הראשונה לארגון.
קואצ'ינג סנטר בהנהלת גדעון טל, דואג לתהליך הגיוס, איתור, מיון והדרכה מקיפה ויסודית של אנשי מכירות כדי שיוכלו לשרת את הארגון בהפצת המוצר שלו. במרכז מאמינים בליווי אנשי מכירות עד לרגע שיוכלו להיטמע בחברה בה נקלטו.
רוצים גם אתם סוכני מכירות שימכרו בצורה מקצועית? צלצלו אלינו:
08-860-5454