יועץ עסקי הוא מי שביכולתו להביא עסק כושל להצלחה או למנף עסק לתוצאות יוצאות דופן באפקטיביותן.
יועץ עסקי הוא מי ששכירת שירותיו תעניק לבסוף ללקוח מקבל הייעוץ יכולות להתמודדות עם שלל מצבים עסקיים באופן רגוע ומערכתי, חכם ומתוחכם, ובעיקר – שליו וענייני. כאשר יועץ עסקי טוב מגיע למפגש עם לקוח או לקוחותיו עליו לתת להם את ההרגשה והידיעה שכל מה שעלה והוצג טופל מיד וזכה למענה ופתרון יעיל וישים, לפעמים עוד בטרם הפך, חלילה, לקושי ממשי.
לשם מה שוכר המנהל או העסק יועץ עסקי?
התובענות של השגרה בעבודה בעסק או בארגון מייצרת לפעמים קשיים שונים שבעיקר כמעט בלתי אפשרי לעמוד בה לבד וללא סיוע מגורם בלתי-תלוי מנוסה. יועץ עסקי ששירותיו נשכרו הוא בדיוק מי שביכולתו לתת כתף ולתרום מניסיונו וידיעותיו בכדי לאפשר למנהל או לעסק להתמודד עם אתגרים, להיות מחויב/ים לתיקון ולשינויי הרגלים לכאלו שימטבו את פעולת העסק, החברה או הארגון. בסופו של תהליך מפרך מולו יביא היועץ לכך שכלל פעולת המתאמן או המתאמנים תזרום ביותר קלות, יעילות ואפקטיביות.
מה ההבדל בין ייעוץ עסקי לאימון עסקי?
ייעוץ עסקי, ממש כמו אחיו אימון עסקי, מושתת על אימון פרקטי, על פעולות ענייניות ושיחות עומק רבות, כמו גם על תרגול תדיר. ללא תרגול מעשי אינטנסיבי לא יהיו לתהליך תוצאות. פשוטו כמשמעו. משמעות הדבר היא שאי-אפשר לבסס ייעוץ עסקי רק על מתן עצות. על היועץ העסקי לוודא שהלקוח מבין לעומקן את עצותיו ויודע איך ליישם אותן בשטח באופן מוצלח, שאם לא כן – יהיה זה הייעוץ הטוב ביותר – הלקוח הזוכה בייעוץ עלול עדיין להקדיח את התבשיל. התרגול והיישום הפרקטי של העצות והכלים שמקבל הלקוח מהיועץ העסקי שלו, אמורים לזכות במשובים. התרגול המאתגר לפעול בשונה משהיה נהוג, לאמץ עצות ורעיונות ואף דרכי פעולה חדשות, יתגלו כאפקטיביים רק אם יבוצעו בפועל, יזכו לעיבוד ולקבלת משוב ויאומצו לאחר שהופנמו לעומק.
הסיבה לצורך בכך שיועץ עסקי טוב יעסוק גם בהיבט הפרקטי של הפעולות בשטח ולא רק בהיבטים התיאורתיים והיעוציים היא הקושי של המתאמנים להודות בחולשותיהם, להתייצב מולן ולמגר אותן. זכרו כי רק בעזרת דוגמאות ממצבים אותנטיים ותרגול אמת בשטח (זאת אומרת התמודדות באמצעות הכלים והעצות עם מצבים עסקיים אמיתיים) ניתן יהיה לזהות את החולשות של הלקוח המתייעץ, לעבוד עליהן, ולהתמודד איתן בהצלחה. ייעוץ תיאורתי הוא יפה וטוב, אבל אינו יכול להתאים לכל אדם, ארגון או סיטואציה, ולכן ייעוץ עסקי מצליח ומוצלח מוכח להיבחן במבחן המציאות ולענות עליו, ועליו ספציפית.